三联商社6门店变身大中电器 “买家电到三联”成绝唱

1月22日，原来的三联商社西门店变成了大中电器。 记者黄中明 摄

21日，济南天气晴空万里。进入2017年以来，这是为数不多的好天气，但王琴依旧要固执地来到三联商社西门店，购买已经脱销多日的空气净化器。在她32年的购物经验中，这家店足够大、产品足够全，别的地方没有的，这家店一般会有。

然而这次，已经大不同，店面招牌变成了大中电器，店内，家电还是那些家电，人还是那些人，只是，所有标识都换成了“大中”。

从此，“三联家电”渐行渐远……

20多天时间：三联商社6家门店，全部换招牌

“说实话，盼西门店开业，盼了很久。”在王琴记忆中，2017年元旦结束之后，这家店颇具传奇意味的店面，曾经的家电零售行业“中华第一店”，就大门紧闭，门口还贴出了告示：1月4日-20日进行电脑系统升级，届时闭店调整，不对外营业，如有安装、售后服务问题，可以拨打电话……

然而在这期间，人们透过玻璃往里看，里面商品陈列一如往常，并没有大动干戈的举动，直到21日再次开门纳客，人们才蓦然发现，最大的变动是，店面东、西、南三个大门口，全部挂上了大中电器西门家电商城的标牌。

2016年12月28日，三联商社发布公告：公司股东大会高票通过“终止家电零售业务及资产出售相关议案”，将公司与家电零售业务相关的存货、非流动资产出售给公司的关联方山东大中电器有限公司，评估价格为1.38亿元。

作为上市公司，三联商社将全面转战智能移动终端领域，也就是手机。

据介绍，三联商社正常经营的门店原来共计6家，位于济南、东营、淄博、邹平，其中济南有3家，目前已经全部调整为大中电器门店。

一个承诺：解决与国美的“同业竞争”

根据三联商社此前的公告，它主要从事家电线下销售业务，在家电零售业“线上+线下”发展新常态背景下，近年来业务增长缓慢，净利润处于下降趋势;且经营规模相对较低，2015年营业收入8.8亿元左右，2016年上半年营收约4.23亿，同比减少4.65%，归属上市公司股东净利润更是同比减少44.63%，显然，这已经难以维持原有的竞争优势。

三联商社不再卖家电还有一个非常重要的原因，三联商社与关联方国美电器在山东市场存在同业竞争，对于中小股东来讲这并不是好事儿，因为控股股东可能会利用其表决权，决定企业重大经营，如果其表决倾向于非上市公司，可能会导致企业无法完处于公平竞争环境中，这对中小股东来讲，是不公平的。这一点从近些年来三联商社门店数量减少，国美在济南门店数量上升就可见一斑。

迫于各方压力，国美电器于2011年承诺，将在三联商社恢复上市之日起5年内，彻底解决同业竞争这一顽疾。如今，三联商社已经把主营业务变为做智能手机，不再做家电零售，5年前的承诺终于兑现。

一种舍弃：弃用“三联”品牌，因为它存在纠纷

三联商社西门店变成大中电器，很多老济南看到后有些恍惚。毕竟，从1984年到现在，很多人已经习惯于到这家店买家电，“买家电 到三联”，不仅在济南，就是在山东，至今仍是很多人的习惯，三联品牌价值和品牌号召力显而易见。

如今这个品牌，国美为什么突然不用了?2008年-2011年，它控股三联商社之后，曾与三联集团多次对簿公堂，花大力气争夺“三联”商标使用权和所有权，一度成为家电行业关注的焦点话题。

与此同时，纵观国美收购各地家电零售品牌，比如北京的大中、上海的永乐、东北的黑天鹅、西安的蜂星等，无不都是保留品牌，继续运用其在地方影响力销售，为什么三联，现在却不用了?

另外，2016年7月份，国美曾因无法兑现承诺按期解决同业竞争，还申请过延期，继续使用“三联”品牌。坊间传闻，国美内部人士向决策层汇报工作时，也曾建议继续使用“三联”品牌，后来被拒绝了。

另据三联商社此前的公告，其所使用的“三联”商标并不属于上市公司，而是属于山东三联集团所有，它长期使用“三联”商标从事家电零售业务是存在风险的，不利于上市公司当前主营业务发展。

如今，国美已不准备再使用“三联”这个山东省著名商标，未来谁会接盘?有知情人士表示，“三联”商标目前处于冻结状态，该商标未来可能被三联集团的债权人申请强制执行，变为己有。

一个逻辑：为什么是大中接手，而不是国美

如今，大中电器已经接手三联商社的6家门店，重新开业运营。公开资料显示，大中电器1982年起源于北京，比1984年的三联、1987年的国美，卖家电历史都要悠久，目前门店数量50余家，年销售额80亿元，市场占有份额常年稳居北京家电市场之首，但从来没有跨出过北京一步。这次进军山东市场，接手三联商社店面，也是大中电器第一次走出北京市场(国美收购大中以前，大中在河北、山东青岛等地曾有店面，收购之后撤回)。

大中来到济南便宣布：将继续履行原三联商社服务承诺，会员积分将可以在大中继续使用，并为会员提供更优质多元化的服务。

或许有人会问，同样是需要把三联商社门店给国美旗下家电零售连锁品牌，为什么不给已经在济南耕耘14年的国美，而是给了对山东市场知之甚少的大中?对此，业内分析人士表示，这可能体现了国美独特的商业逻辑。

举例来讲，济南家电市场就好比一个大池塘，原来有三联、国美、苏宁分别投食，鱼自然分为三群，如今三联突然没了，原三联商社门店若并到国美，三联的鱼群就会分成两帮，分别投向国美、苏宁，这对国美控股来讲，显然意味着鱼群损失，毕竟有一部分投向了苏宁。

而如果换一种思路，把三联给大中，还是三方投食，国美控股还是拥有两群鱼，损失不会太大。“其实大中进入济南，还是维持三足鼎立之势，相互竞争，对消费者来讲，是件好事，毕竟可以拉低市场价格嘛，如果仅剩国美和苏宁，竞争就会减小。”业内人士李先生分析。

一种期许：“老三联”能否重整旧山河

目前，国美已经不再用“三联”品牌卖家电，国美与山东三联集团的恩恩怨怨似乎告一段落。

事实上，国美控股后的三联商社一直未摆脱外界的质疑。一种观点认为，“买家电 到三联”的口号，是始于1984年的三联集团喊出来的，三联商社被国美控股后，就不再是正宗的三联，就不应该再用这句口号。

三联集团也是这么认为的，因此在国美控股三联商社之后，仍不甘心放弃家电业务，又以“三联家电”的旗号在山东另起炉灶，开办了新的家电连锁卖场。在济南，三联商社西门店北邻，如今的格力科技馆位置，就曾是“三联家电”另起炉灶的门店。

然而，三联集团目前已是省级困难户，连同旗下12户企业已被列入帮扶名单，自然已经无力再从事家电零售业务;另一方面，目前，山东仍有不少“三联家电”卖场，从事家电零售业务，都是前期加盟的。

“尽管‘三联’品牌已被冻结，但它仍属于三联集团，此前的加盟协议依然有效。”范先生说，目前，国美已经不再使用“三联”品牌，那么，“三联”还会有东山再起的那一天吗?

[责任编辑：王鹏、李若霖]

想爆料？请登录《阳光连线》（ http://minsheng.iqilu.com/）、拨打新闻热线0531-66601253，或登录齐鲁网官方微博（@齐鲁网）提供新闻线索。齐鲁网广告热线0531-66601253，诚邀合作伙伴。