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茅台“控价风”刮到山东 济南一家公司被处罚

来源: 舜网-济南时报

作者:

2017-08-27 09:42:08

与几年前市场低迷价格不断下滑时,对经销商发出最低限价令的情况截然相反,今年茅台酒厂在市场火爆的情况下,对经销商发出了最高限价令。8月26日,茅台酒的这股“控价风”刮到了山东,国酒茅台山东经销商联谊会组织全省101家经销商在济南共同承诺严格执行茅台酒厂的市场秩序调控措施,不触碰最高限价的红线。

济南一经销商被处罚

据国酒茅台山东经销商联谊会负责人介绍,联谊会市场检查组在今年第二季度,利用半个多月的时间对山东市场进行了督查,发现经销商存在捆绑销售、销售记录不完整等九个方面的问题。而茅台酒厂最近连发两道文件,对全国52家经销商进行重罚,还终止和两家经销商的合作。

在52家被处罚的经销商中,济南有一家,名为济南林金经贸有限公司。该经销商和另外13家经销商存在同样的问题,“基础管理不达标,或产品陈列混乱及指令性产品不齐,或日常销售记录、月度销售计划表、进销存台账记录等档案未建立或健全,或无法说明部分货物流向”。济南这家经销商受到黄牌警告的处罚,暂停茅台酒业务办理,扣减10%履约保证金,扣减2017年合同供应量20%。

最高限价1299元

茅台酒厂这次实行最高限价的是新飞天茅台,最高市场零售价被要求不得超过1299元/瓶。为啥要对这款茅台酒实行限价呢?

济南一茅台酒经销商告诉记者,因为这款酒是茅台酒中最为重要的产品,去年山东省茅台酒所有产品的销售额约为25亿元,500ml装的新飞天茅台的销售额就有20亿元,占了整个销售额的80%。要真正做到“茅台酒是用来喝的,不是用来炒的”,控制这款酒的价格至关重要。

据了解,这款茅台酒的出厂价为819元,1299元的市场零售价说明一瓶酒有480元的渠道利润。国酒茅台山东经销商联谊会要求经销商销售给商超、名烟名酒店等流通环节时,53度茅台酒供价均不得超过1199元/瓶。这样就能保证销售终端尚有100元的利润空间。

整治市场出台13条措施

为保证山东市场的秩序,国酒茅台山东经销商联谊会出台了13项措施。这些措施包括:不许与其他产品捆绑销售;一次性供货大于50件需书面向省区报备;一次性购买一箱以上的客户必须有客户档案,客户信息要记录真实和完整;每瓶酒的流向都要有记录;经销商内部调拨严禁一次性或集中大宗调拨,每次调拨都必须做好记录。

从这些措施来看,茅台酒厂在严防被囤货惜售,故意推高价格。但这些措施能否有效?国酒茅台山东经销商联谊会的相关负责人说,101家经销商都签订了承诺书,只要经销商这个环节不出问题,茅台酒的价格就能稳住,尤其是保证让消费者在中秋节和国庆节的市场旺季能够喝上茅台酒。如果个别经销商存有侥幸心理,就很可能被处重罚,直至终止合作。

[责任编辑:杨凡、王旭]

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