济南二机床产品行销美日等13国 还首次打进欧洲汽车主机厂

工人在车间从事生产

19日，济南二机床集团有限公司(以下简称“二机床”)销售公司副总经理、工程师辛宗宝陪同一名国外来访的CEO到车间考察产品。当走到压力机总装车间，看到整洁的压力机装配地坑时，这位CEO突然摘帽致敬。原来，20年前，作为用户方工程师，他曾在此车间工作过。如今再回二机床，他感慨：“二机床进步太大了，中国企业做到这种程度，超乎想象。”

一名车间工人的“环球旅行” 即将奔赴第5个国家调试设备

19日，在二机床机械加工公司车间，工人正忙于生产。据了解，年底前，有2亿元的压力机订单需完成，工人压力可想而知。

不过，管线作业部的工人技师冯向友却在准备去墨西哥。他并非旅游，而是要去国外安装调试用户购买的二机床设备。这是继土耳其、南非、阿根廷、罗马尼亚之后，他即将奔赴的第5个国家。工作10年的冯向友这两年密集出差，背后是二机床国外项目的骤增。他们的产品已出口到五大洲13个国家。二机床相关负责人告诉记者，高峰期时，有近百名工人奔赴海外项目。

最让冯向友难忘的是阿根廷富美思高公司项目。当他们抵达项目准备安调第二条生产线时，该企业设备维修负责人却说：“你们的设备快让我们的队伍解散了。”

“原来第一条生产线交付使用后，运行稳定，没有发生一起故障停机，导致企业设备维修人员无事可做。”冯向友说，富美思高公司在门口升起中国国旗和二机床厂旗以表谢意，令他激动不已。

一名工程师的“访客日志” 今年已接待了50多家外商

19日，负责国际贸易的辛宗宝抱着笔记本电脑走进会议室，每隔几分钟，邮箱不时提醒收到新邮件，邮件内容多为英文或日文。他笑着说，现在很多海外项目正同时开展，他要和客户通过邮件、视频会议等形式沟通技术、进度、运输等事宜。

辛宗宝明显感觉，近两年越来越忙碌，这一切缘于国际客户的集中来访。他翻开今年接待的国际客户名录，法国标致雪铁龙、日产、捷豹路虎、德国宝马、德国大众、日产美国、南非日产、美国IM、印度MG……足足有50多家知名汽车制造企业、配套商来访考察交流。

“来考察项目的国际客户，基本都能达成合作意向。”辛宗宝说，原来出口集中在北美和东南亚市场，而今年新增14个海外项目，出口国家越来越广;用户也日渐多元化和高端化，最早出口针对的是汽车配套商，今年仅国外主机厂项目就增加了8个;从市场来看，原来主要针对汽车领域，如今拓展到家电、复合材料等领域。今年出口总额比去年上涨了接近50%。

外国汽车厂的“舍近求远” 二机床设备首次进入欧洲主机厂

高端装备国际市场的突破，在二机床人看来，是靠领先技术和过硬质量打出来的。“这个行业很小，竞争非常激烈，用户最终看的是质量。”二机床相关负责人说，继美国福特冲压生产线成功实施后，二机床产品打入欧洲和日本等老牌制造业强国，这些突破最让他们振奋。

据了解，日系三大汽车公司长期以来首选本国冲压设备，今年二机床打破这一“惯例”，一次性取得日产美国和日本九州工厂两个大型冲压线订单。而拥有百年历史的法国标致雪铁龙索肖工厂5400吨单臂高速冲压线项目，吸引了德、日、韩等行业内主要制造商竞争。经过多轮谈判，二机床最终拿下订单，产品首次进入欧洲汽车主机厂。

“拿到订单只是第一步，获得重复订单才是用户给予的最大认可。与国内千吨以上大型冲压线的市场垄断形势相比，实施国际项目面临着产品交货周期短以及项目管理能力、文化差异等诸多挑战。”二机床相关负责人说，他们要全面提升技术开发、生产制造、项目管理、质量控制等各项工作，实现从“并跑”到“领跑”，成为国际一流机床制造企业。 (记者黄敏)

[责任编辑：杨凡、徐琳琳]

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