漂洋过海来看你！济南“精兵强将”双团即将“出海” 抢订单

齐鲁网·闪电新闻12月15日讯 12月15日，记者从济南市投资促进局和济南市商务局获悉，济南市赴香港经贸洽谈团和济南市赴新加坡招商推广团将于12月17日出发，于12月18日—12月22日开展为期5天的经贸洽谈交流活动。闪电新闻记者采访到济南市投资促进局局长李洪伟，他表示，全面开启赴境外招商工作，不仅仅对投促系统，想对济南市来说，都特别有意义。

李洪伟表示，按照市委、市政府部署要求，早在今年9月份，济南市领导就多次召集有关部门，就济南市包机出访事宜进行深入研究。济南市投资促进局牵头面向全市企业调研了赴境外开展经贸活动的需求，共有100余家企业提报了赴日本、德国等境外47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。近几个月，形势变化出现不确定性，计划有所延期，但一直积极对接重点国家渠道资源，不失时机的利用重大活动或者面对面、屏对屏的方式，开展重点外资项目的招商洽谈，也动态储备了30家以上拟重点拜访的境外客户资源，随时准备条件成熟后第一时间赴境外接洽，推动有关项目取得实质性进展。

除此之外，李洪伟介绍，这次团组筹备过程中，也有几个原则：一个是坚持“项目为王，务实高效”。出发前，各团组都做了充分的功课，立足济南市实际，深挖项目合作资源，大家都列了清单，摸清楚哪些可以是“老树发新芽”的项目，哪些可以“新树深扎根”的项目。每个拜访的客户，济南都是带着心意、诚意，精准登门拜访的，目的就是把在谈的项目进行实质性的推动，把既有合作谈出新意向，此外，还会向新老朋友不遗余力地推介济南高质量发展的机遇、产业优势、营商环境等，促成对济南“动心”，多为济南提供宝贵资源，尽快到济南来实地考察。

另一个特点是团组贵专贵新。新加坡团和香港团可以说是新一轮赴外招商的“先头部队”，起到为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水的作用。这次团组出去，也会有一些创新的境外招商方式。比如，会登门拜访客户，在香港客户那里，与内地企业实现视频连线，进一步提高招商效能。两个团组的规模不大，但贵专贵精，都是投促业务一线的精兵强将，日常都是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。长时间工作中，接触了大量境外的客户资源，从接洽、谈判，到落地、服务，都有参与。所以他们懂市场、懂客户，又熟悉自己的城市优势和产业基础，这样就能更准确把握客户的需求，回应客户的关切，大家谈的来，自然推动合作的效率也就越高。

“后续，我们还会紧锣密鼓发出日本团组、欧洲团组。此外，我们在苏州、杭州等境内主要城市的招商联络站已经建成或即将挂牌。接下来，我们会全力加速、全速奔跑，为推动济南经济社会发展做出更多的贡献。借此机会，我也向国内外的合作伙伴们说一句，我们会陆续的‘漂洋过海来看你’，开启合作共赢的春天，希望大家选择济南、共赢未来！”李洪伟采访最后说道。