【牢记嘱托 走在前列 全面开创】济南这家高科技企业的双循环“突围”

齐鲁网·闪电新闻1月10日讯 从专注国际市场、订单骤降，到转身向内、迎来发展先机，济南一家高科技企业在积极融入双循环格局中，构建起新的产业链条，在变局中开拓出发展新局。

在山东金鼎电子材料科技有限公司，一批导电胶材料正发往深圳，这些都是为小米手机赶制的订单。

山东金鼎电子材料科技有限公司销售人员张兴美介绍说：“根据他们的销售情况，预计销售额（订单价值）在2500万元到4000万元左右。”

金鼎公司是目前国内最大的导电导热基础材料生产企业，生产的导电胶为苹果、三星等国际品牌配套，每年出口额占公司业务的近一半。但是，受疫情和国际贸易环境影响，企业订单骤降。

山东金鼎电子材料科技有限公司副总经理卓峰告诉记者：“这条生产线之前是为苹果、三星、LG这些国际大客户做配套的，在几个月之前它还是处在一个停工的状态。”

如何快速适应双循环格局，成为重要课题。然而，由于企业原来专注国际市场，转身内循环并非易事。

济南钢城高新技术开发区工委书记、管委会主任陈传文说：“帮助金鼎电子对接国内市场，我们先后到了昆山、深圳、黄石等电子信息产业较发达的地区，对接企业30多家。”

此时，受疫情影响，很多电子企业也在着急寻找国内配套。

苹果、小米战略合作供应商富捷讯公司首席执行官林铂发表示，他们的导电胶产品之前大部分是从国外进口，因为疫情影响，进口的量减少了三分之一，所以这时候金鼎的产品对他们就非常重要。

双方迅速建立新的供应链条。2020年，金鼎与华为、小米、oppo等品牌签订9600万元的订单，比往年增长近40%，针对国内客户的个性需求，金鼎还对产品进行多项改进。

山东金鼎电子材料科技有限公司生产经理齐凯介绍说：“进行了配方导电粒子的调整，成功研发出了这款具有超低电阻并且在极端环境测试条件下，比如说100摄氏度水煮24小时后，仍然能够保持较高的可靠性。”

随着国内市场越做越大，金鼎发现，生产导电胶必需的原材料铜箔还是单纯依靠进口，随时有被“卡脖子”的风险。为此，企业与临清、招远等地企业建立新的供应关系，用国内产品替代进口。

山东金都电子材料有限公司总经理王维河说：“每年供应铜箔50吨左右，随着5G和新能源汽车产业的发展，预计明年（2021年）的合作将增加50%--100%。”

国内循环畅通后，随着日本、韩国等疫情好转，金鼎的国际市场也迎来转机，跟上电子产品升级换代的步伐，企业重点发力的无线充电和背光模组产品2020年出口额达3000多万元，同比增加接近20%。

山东金鼎电子材料科技有限公司副总经理卓峰说：“先后在日本东京、韩国首尔等地设立了研发与销售中心，努力将销售网络扩展到全球各地，2020年实现销售收入1.8亿元，较去年（2019年）增加近40%。”

闪电新闻记者 何绪刚 王树伟 济南台 吕新帅 烟台台 于炜 路翔